Posts written by Stefan Kerkhof

Papa van Emilie. Head of activation at work. Cat dad en Dungeons & Dragons-fanaat at home.

3 pijlers van succesvolle sales & marketing alignment

Sales & marketing alignment. Een utopie? Neen: perfect haalbaar voor de meeste bedrijven.

Stefan Kerkhof

Hoe ga je om met deals die on hold staan?

Niet elke deal loopt van een leien dakje. Hij kan trager gaan - of zelfs on hold geraken. Vanaf wanneer kun je een deal on hold beschouwen? Hoe komt het dat deals on hold komen te staan? Hoe voorkom ...

Stefan Kerkhof

Lead scoring: steek meer tijd in kwalitatieve leads

Hoe zeker ben jij dat de leads die je contacteert oor hebben naar wat je hen wilt vertellen? Is het  een sprong in het duister? Heb je een vaag idee? Of kun je zelfs zeggen dat je redelijk tot zeer ...

Stefan Kerkhof

Een gids tot e-mail personalisatie

Personalisatie is niet alleen een leuk hebbedingetje dat je kunt toepassen in je communicatiestrategie. Het zorgt er ook voor dat je e-mails meer overtuigingskracht hebben én dat je leads en klanten ...

Stefan Kerkhof

9 signalen dat je CRM-systeem geen match is

Een goed CRM-systeem is het kloppende hart van je marketing- en salesactiviteiten. Of dat zou het toch moeten zijn. In een ideale wereld zou het een aardig deel van je werk uit handen moeten nemen en ...

Stefan Kerkhof

Een effectieve lead nurturing aanpak voor meer return op het einde van de rit

Niet elke lead die een formulier invult, is automatisch een klant. In veel gevallen moet je die leads bewerken tot klant door voldoende toegevoegde waarde aan te bieden. Kortom: je hebt nood aan ...

Stefan Kerkhof

10 tips om van CRM te veranderen

Je hebt de knoop doorgehakt om je huidige CRM te migreren naar een nieuw of dat je simpelweg je eerste CRM-systeem wilt opstarten, mogelijk met de optie om aan marketing- en sales automation te doen. ...

Stefan Kerkhof

De value ladder in marketing- en salesautomation

Lead generation is een bijzonder belangrijk onderdeel van je strategie. Je moet dan ook eerst interesse opwekken voordat je nog maar kunt denken aan een volgende stap.

Stefan Kerkhof

Een gids tot e-maillijsten

Een van de sleutels tot goede e-mails is de juiste content naar de juiste mensen sturen. Toch zondigen velen tegen die regel door bijvoorbeeld een nieuwsbrief naar het hele klantenbestand te sturen. ...

Stefan Kerkhof

Waarom een CRM en sales automation een winning combination zijn

Eén van de grootste vijanden van een sales professional is tijd. Hoe beter ze die kunnen indelen, hoe efficiënter ze werken. En dat is waar zowel een CRM-systeem als sales automation een antwoord ...

Stefan Kerkhof