Sales & marketing alignment
Een optimale samenwerking tussen sales & marketing is iets waar veel bedrijven naar zoeken. Onlogisch is dat niet. Gealigneerde teams zorgen ervoor dat jij je groeidoelstelling sneller haalt en overtreft!
Misalignment tussen sales & marketing
Slechte afstemming tussen sales en marketing komt vaker voor dan je denkt. Hoeveel van deze stellingen klinken je bekend in de oren?- Het marketingteam weet niet welke van hun aangeleverde leads converteren.
- Het salesteam behandelt niet elke marketinglead.
- Het salesteam klaagt over de kwaliteit van marketingleads.
- Er sluit niemand van het marketingteam aan bij salesmeetings en vice versa.
Je hebt er baat bij om je teams op één lijn te zetten. Denk maar aan volgende statistieken...
Wist je dat je met sales & marketing alignment...
rocket_launch
Tot 67%
meer conversies registreert
handshake
Tot 38%
meer deals wint
auto_awesome
Tot 36%
meer klantretentie bereikt
De drievuldigheid van sales & marketing alignment
Sales & marketing alignment is niet iets dat je op één dag aanpakt. Het vraagt om structurele veranderingen in je bedrijfsprocessen- en cultuur.
Procesoptimalisatie is een eerste belangrijke stap.
- Welke afspraken bestaan er vandaag tussen het sales- en marketingteam?
- Wie is waarvoor verantwoordelijk?
- Hoe rapporteren ze aan elkaar? Hoe geven ze feedback aan elkaar?
Ook change management is een belangrijke pijler, want je teams moeten over de juiste mindset beschikken. Actief daarop inspelen is key om iedereen op dezelfde lijn te krijgen.
Sales moet bereid zijn om samen te werken met marketing en omgekeerd. Pas dan zullen nieuwe processen en technologieën renderen.
Ten slotte is er technologie. Technologie helpt je teams om inzicht en die transparantie in te bouwen.
Een goed CRM-systeem aangevuld met krachtige rapportage- en automatiseringsmogelijkheden is onmisbaar voor sales & marketing alignment.
